来源 | 中访网
作者 | 一杭工作室
近日，辛选宣布，由于业务调整，公司一部分业务转回了广州，包括直播业务，公司将在杭州、广州两地办公。消息一经传出，立即引发业内热议。
快手头部带货主播辛巴携辛选团队自杭州返迁广州，背后不仅是一次城市间的人才流动，更折射出直播电商产业版图的深度重塑。
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风向变了
辛巴，原名辛有志，快手头部主播，他创立的MCN“辛选集团”在广州发家。
2020年正值直播带货的风口，带货能力强劲的辛巴在广州市白云区成立了“广州辛选供应链有限公司”，该公司主要负责服装服饰批发、货物仓储等业务。值得一提的是，辛选落地的直播基地，从选址到建成启用仅仅用了100天。在当时，辛选一家公司的产值就占据了广州黄石街道批发零售业生产总值的一半，纳税额在当地名列前茅。
到了2023年，辛选总部迁至杭州。杭州的直播电商模式以“头部主播 + 平台驱动”为主导，依托阿里巴巴等头部电商平台以及成熟的流量运营体系，形成了以超级主播为核心的带货生态。李佳琦等主播的成功故事、标准化的选品流程以及千人千面的算法推荐，共同构建起直播电商的“流量闭环”。那时的杭州，5000余家直播企业、近5万名主播撑起了电商直播行业的半壁江山。
然而到了2025年，辛巴宣布重新回到广州布局，此时行业风向已经发生转变。广州的直播电商模式以“店播+产业带”为核心，凭借强大的供应链基础和丰富的产业资源，形成了独特的“前播后产”生态。广州以制造业为根基，将直播间直接嵌入源头工厂，能够把选品、备货、发货的时间压缩至“1小时响应”。与杭州以“流量带货”驱动的模式不同，广州更强调“货找人”的高效配置，形成了从生产到消费的完整闭环。
这一转变的背后，反映出整个直播电商行业从“看谁会说”到“看谁会做”的本质变化。在新的行业趋势下，主播逐渐从中心地位退居二线，取而代之的是对产业带掌控力的激烈竞争。在价格敏感的用户面前，谁能够整合源头供应、压缩履约成本，谁就能赢得用户的信任，实现更高的转化率。
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广州从“货的中心”到“直播电商主引擎”
在这场南北分野的博弈中，广州为何率先突围？答案在于其独一无二的产业结构与政策合力。
首先是“货”的集中优势。广州拥有“货”的集中优势，这为其在直播电商领域的发展奠定了坚实基础。作为中国最大的商贸集散地，广州有着644个专业批发市场，还坐拥全球最大的服装集散地、全国最大的布匹市场群以及全国最大的化妆品交易集散地等。像广州沙河、十三行等百亿级市场构建起的“类期货”体系，让商品更新周期极短、库存周转效率极高，供应商还能按需备货。这种模式与直播电商高频次、短周期的运营需求高度契合，为直播电商提供了源源不断且紧跟潮流的商品资源。
其次，资本与平台的集聚效应进一步放大了先发优势。2025年开年以来，互联网巨头用真金白银为广州投下信任票：蚂蚁集团将华南数字运营中心与跨境贸易核心板块落地于此，抖音斥资12亿构建华南创新基地并设立5.37亿注册资本的总部关联公司，小红书首个省级电商孵化中心也选择广州作为起点。这些行业领军者的战略布局，不仅带来技术、人才与流量资源，更在琶洲、万博等区域形成产业集聚的磁场效应，吸引上下游企业加速汇聚。
如果说产业基础与资本青睐是市场选择的结果，那么政府精准施策则成为产业升级的关键推手。今年，广州市出台了19条电商新政，对于2025 – 2027年年度实物商品网上零售额突破30亿元、100亿元、200亿元、500亿元、1000亿元，且增长率满足相应条件的企业，分级分档给予150万元至1000万元奖励支持。同时，政府积极推动直播电商聚集区建设，吸引了抖音华南总部、小红书孵化中心等相继落地。通过基建、资金、数据支持等多维度的配合，广州为产业带转型提供了强有力的政策护航，营造了良好的电商发展环境。
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广州将成为下一个直播电商第一城
2024年，广州直播电商零售额达5171亿元，占全国总量的近1/5，成为中国直播电商零售额最高的城市。
根据抖音电商数据，2024年，广州有182个产业带通过店播和货架等形式在抖音平台售货，数量居全国第一；抖音电商销量排行榜前十中，来自广州产业带的商品占6席。此外，在2024年天猫新开店铺中，超12000家注册地为广州，广州也成为天猫“年度创业第一城”。
从这也可以看出，辛选的“回归”，正是在此基础上对广州未来潜力的再次下注。
直播电商的下半场，不再是内容话术的比拼，而是供应链整合力的战争。辛选的回归不过是第一张多米诺骨牌，未来还会有更多主播、机构、平台向产业集聚的城市迁移。而广州，则有望在这场直播电商“再工业化”的大潮中，成为下一个十年的绝对主角。
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