身处行业寒冬，泸州老窖凭什么稳坐“增长过山车”？

江城网 • 2025年5月28日下午2:10 • 滚动 • 阅读 47

首发 | 中访网

责编 | 刘潇潇

在白酒行业的风云变幻中，泸州老窖于5月16日在深圳证券交易所“互动易”平台召开的2024年度业绩说明会，宛如一场行业的“风向标”会议，吸引了众多目光。

逆周期的韧性增长

2024年，白酒行业面临周期性调整，而泸州老窖却交出了一份令人瞩目的成绩单，实现营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；净利润约134.73亿元，同比增长1.71%。这是其连续十年的营收、净利润双增长，在逆周期中展现出强大的韧性。这背后，是泸州老窖高端化战略的深化、全渠道的精耕细作，以及文化赋能、数智革新、营销创新等多方面的合力。就像在波涛汹涌的大海中，泸州老窖这艘巨轮凭借着坚实的船体（高端产品基本盘）、灵活的舵手（数字化运营）和强劲的引擎（年轻化创新），稳健前行。

三大增长力构筑发展基石

泸州老窖立足当下、布局长远的三重硬核增长力，分别是高端基本盘、年轻化增量与数字化动能。

在高端产品方面，国窖1573稳居超高端市场领先地位，通过文化赋能和精准圈层运营，如与《三体》跨界联名等，构建了深厚的品牌价值护城河。同时，“高度+低度”双线布局满足了不同场景需求，低度酒在年轻化市场表现亮眼。腰部产品也不甘示弱，特曲、窖龄通过“年份化分级+场景化营销”实现量价齐升，成为业绩增长的“稳定器”。

对于年轻化增量，泸州老窖积极顺应趋势，在文化、艺术、体育等领域开展多样推广，推出多种创新产品。比如，针对“Z世代”消费人群，通过品牌植入、活动赞助等方式，稳步推进创新酒系列圈层搭建，打造符合年轻人口味和喜好的产品与场景。

数字化动能更是为泸州老窖的发展注入了新活力。从核心品系的五码关联，到生产、物流、管理、营销等全链路的数字化应用，公司实现了销售体系的转变，提升了营销效率，优化了用户体验。2024年销售费用的减少和新兴渠道营收的增长，便是数字化成果的有力证明。

稳中求进，持续发展

泸州老窖将2025年的经营目标设定为营业收入稳中求进。在行业调整的大背景下，公司围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，持续推进各项工作。一方面，继续加强品牌塑造，在文化、宣传、创新上构建更坚固的品牌护城河；另一方面，提升核心能力，在服务、效率和人才方面形成竞争优势，以应对存量竞争市场的挑战。