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在白酒行业发展进程中，山西汾酒一直是备受瞩目的存在。5月20日，山西汾酒召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会，这场会议犹如一扇窗口，让外界得以一窥汾酒在当下复杂多变的市场环境中的发展战略与未来规划，引发了券商和投资者的高度关注。
回顾汾酒发展历程，其复兴纲领的实施是浓墨重彩的一笔。2022年，汾酒党委书记、董事长袁清茂公布汾酒复兴纲领，将2022 – 2024年设定为第一阶段，即发展转型期和管理升级期。事实证明，这一阶段汾酒成绩斐然。从销售数据来看，2023年汾酒实现营收319.28亿元，成功迈入300亿阵营；2024年营收更是达到360.11亿元，跻身行业前三，完美收官第一阶段。
站在新的起点，2025年是“十四五”规划收官之年，也是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年。在此次业绩说明会上，汾酒高管团队围绕多个关键议题，给出了清晰且极具前瞻性的解答，为汾酒未来发展勾勒出一幅宏伟蓝图。
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把脉行业趋势，明确发展基调
白酒行业近年来呈现出结构性分化加剧的态势，高端化、集中化趋势显著。在这样的大环境下，汾酒如何把握机遇实现持续增长？
汾酒副总经理、总会计师王怀指出，汾酒将持续紧握清香品类优势，通过全国化布局实现稳健增长。董事会秘书许志峰进一步阐述，2025年汾酒将坚持稳中求进工作总基调，以全要素高质量发展为目标，秉持“以消费者为中心，品质与文化高于一切”的核心价值观，践行“稳健经营、科学营销，塑发展新格局；全面统筹、文化深耕，创品牌新优势；创新引领、产能提升，攀品质新高峰；改革深化、数智赋能，促效能新升级”的经营方针，扎根中国酒业第一方阵。这表明汾酒在洞察行业趋势后，将立足自身优势，从多维度发力，全方位推动企业高质量发展。
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升级市场战略，构建多元格局
汾酒在2024年全球经销商大会上提出探索全国化2.0版本、年轻化1.0版本和国际化1.0版本，这成为全面启动“复兴纲领”第二阶段的三大重点方向。
在全国化2.0方面，许志峰表示汾酒将围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，完善“一体两翼”品牌协同机制，构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。在国内市场，汾酒持续优化布局，长三角、珠三角市场稳健增长。针对长江以南机会型市场，汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊称将着力完善县级空白市场招商，聚焦培育核心渠道和经销商，开展特色消费培育与终端促销活动，进一步挖掘市场潜力。
年轻化1.0是汾酒顺应市场消费趋势的重要举措。许志峰提到，“汾酒年轻化”从2025年开始探索1.0版本，主体思路为“7个年轻化”，即颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，旨在与年轻消费者达成共情、共识、共享。年轻消费者逐渐成为白酒市场新生力量，汾酒凭借深厚品牌文化底蕴和严格品质保障，通过多维度年轻化策略，有望在年轻市场中抢占先机。
国际化1.0彰显了汾酒的全球视野。许志峰表示国际市场是白酒行业未来重要突破方向，汾酒积极响应“一带一路”倡议，走“差异化、试点化、场景化”出海之路，取得显著成效。不仅填补11个国家市场空白，酒类创汇同比增长超五成，还组织700多场推广活动，开设海外体验中心等，促进产品与市场深度融合，提升中华传统酒文化影响力，为国际化发展筑牢文化根基。
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优化产品策略，驱动结构升级
产品是企业发展的核心，投资者对汾酒产品策略尤为关注。张永踊称汾酒今年坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，采取“玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量”策略。
青花20在2024年构建完善销售网络，市场成交价格稳中有升，深受消费者认可。现阶段推广策略稳中有进，通过五码合一新版产品投放红包，针对大型消费场景开展事件营销活动。青花30复兴版凭借卓越品质和高端包装，在渠道端和消费端收获认可，契合高端定位。青花26于青花汾酒上市26周年推出，填补600 – 800价格带空白，完善青花系列产品梯队，目前生产销售有序推进。汾酒通过优化产品策略，精准定位不同产品发展方向，提升产品市场竞争力，驱动产品结构升级。
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深挖文化内涵，赋能品牌发展
在第三届中国酒业活态文化大会上，汾酒提出“文化活化 + 品牌驱动”发展模式。许志峰表示汾酒围绕“活态文化”定位，推动中华优秀传统酒文化创造性转化与创新性发展。牵头成立中国酒业活态文化研究院，加强文化发掘、保护与推广；通过书法等文化符号建立IP化传播格局，推动青花汾酒与黄河文明、京剧艺术等传统文化元素跨界联名；利用碎片化传播机遇，形成品牌内容营销传播矩阵。文化赋能让汾酒在品牌塑造上独树一帜，提升品牌文化价值与市场影响力。
此次业绩说明会，汾酒全面回应市场关切，展现出清晰的发展思路与坚定的发展信心。在未来发展中，汾酒有望凭借其精准的战略布局、创新的市场策略、优化的产品结构以及深厚的文化底蕴，在白酒行业持续发力，向着复兴目标加速迈进，为中国白酒行业发展贡献更多力量，也为投资者带来更多期待。
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